Die Ausgangslage: Sie wollen sich weiter entwickeln und ihr Kundenportfolio ausbauen. Oder aber Sie müssen neue Kunden finden, weil die Ziele nicht mehr erreicht werden und die Umsätze und Auftragszahlen nicht mehr stimmen.

Die Lösung: Höhere Vertriebspower, mehr Personal und stärker pushen, Kaltakquise hochfahren und Bestandskunden stärker angehen, also Business as usual.

Die Fragezeichen: Was aber tun, wenn genau die klassischen Instrumente im Vertrieb aufgrund der Branchensituation nicht mehr funktionieren? Was, wenn auch noch gute Kunden wegbrechen, weil der Betrieb geschlossen, verlagert oder komplett umstrukturiert wird? Was wenn in kriselnden Zeiten das Geld einfach nicht mehr so leicht ausgegeben wird wie in boomenden Märkten? Wer kann sich teure Messen noch wirklich leisten, oder einen aufgeblähten Vertriebsapparat, der mehr Zeit auf der Straße, als bei der Arbeit am Kunden verbringt?

Es gibt keine Standardlösung zur Digitalisierung in Unternehmen, kein schlüsselfertiges IT-Tool dafür, kein fertiges Handbuch als Anleitung, und schon gar keine umfassende Softwarelösung, die alles beinhaltet. Und bezahlbar soll es auch noch sein!

Viele mittelständische und größere Unternehmen stehen aktuell vor einer ähnlichen Situation: Ein Teil der Prozesse ist bereits digitalisiert, anderes läuft stabil „wie immer“ – und gleichzeitig steigt der Druck, effizienter und transparenter zu werden. In vielen Unternehmen, mit denen ich arbeite, ist Digitalisierung kein reines Strategiethema mehr, sondern eine Wirtschaftlichkeitsfrage: Wo entstehen unnötige Kosten, Medienbrüche oder Abhängigkeiten – und wo lohnt sich eine Veränderung nicht?

Was ist die Zukunft?

Sie haben kleine oder mittleres Losgrößen in ihrer Produktion? Sie haben eine hohe Variantenvielfalt und können sich keine langen Umrüstzeien leisten? Sie haben ihre vorhandenen Mitarbeiter und können oder wollen keine Roboterspezialisten einstellen? Sie haben Bestandsmaschinen, um die herum nicht viel Platz zur Verfügung steht?

Wenn Sie feststellen, dass ihre Ausbringung nicht dem entspricht, was die Maschinen und Anlagen eigentlich leisten könnten, dass ihre Mitarbeiter bei Mehrmaschinenbedienung immer öfter in Stress geraten und dabei dann auch viele Fehler entstehen, die normalerweise nicht passieren würden, dann könnte eine Automatisierungen mit Cobots die perfekte Lösung sein.

Sie haben mittlere und große Losgrößen in ihrer Produktion? Sie müssen auf Taktzeiten und große Reichweiten achten? Oder benötgen Sie verkettete Systeme, die einen komplexen Teilefluß sicherstellen?

Mit einer intelligenten Industrieautomation angefangen von Industrierobotern, über Handlingsysteme, bis hin zu vielfältigen Komponenten für die komplexen Arbeitsaufgaben liegen sie goldrichtig. Wenn die Anlagen dann auch noch herstellerneutral auszulegen sind, können sie auch ihr qualifiziertes Personal optimal einsetzen.